Una comision bien pensada empuja al equipo a vender mejor. Una comision mal definida puede incentivar descuentos excesivos, ventas sin cobrar o productos que facturan mucho pero dejan poco margen.
Define que se comisiona
No es lo mismo pagar por facturacion, por margen, por cobranza o por objetivo cumplido. Cada regla empuja un comportamiento distinto, por eso conviene elegir con intencion.
- Base: venta bruta, venta cobrada o margen.
- Productos: si todos comisionan igual o hay categorias especiales.
- Descuentos: como afectan el calculo final.
- Devoluciones: que pasa si la operacion se anula.
- Periodo: corte semanal, quincenal o mensual.
Haz que la regla sea visible
El vendedor debe saber como se calcula su comision antes de vender. La transparencia reduce discusiones y ayuda a que el equipo entienda que acciones convienen.
Conclusion
Las comisiones ordenadas motivan sin poner en riesgo el margen. Con Zaleasy puedes registrar ventas y revisar mejor que resultados genera cada vendedor.
Facundo Luis Zabala
Empresario, creador de Zaleasy y experto en simplificar las finanzas y ventas para emprendedores y PyMEs.